如果你这两年有到过白云机场或广州南站，应该有机会见证一场垂直领域的广告大战：索菲亚、尚品宅配、欧派和好莱客的巨幅海报竞相争夺黄金地段的黄金位置，这四个品牌在业内被称为“全屋定制四大天王”，巧合的是，它们都是广东企业。
现在“四大天王”又带着更多家装品牌迈向新战场。在电梯里，最近你很可能看到过土巴兔“316有品家装节”、索菲亚“39800元整家定制套餐”、尚品宅配“29800一口价全包定制套餐”这些家装广告。
营销界有一个说法：“什么行业正处在风口，看电梯广告就知道了”，从在线教育到社区团购再到家装家具，电梯媒体从来都是朝阳行业的必争之地。
电梯媒体只是家装企业品牌大战的局部战场。CTR数据显示2022年3月广告市场花费同比下跌12.6%，月度花费环比下跌1.7%，广告市场很冷，家具/家装广告花费却上涨了45.7%，成为市场的逆风。广告是市场的晴雨表，家装品牌广告大战升级背后是家装市场的高速增长。
家装市场逆风飞翔，整装成重头戏
居住升级是消费升级的大头，而要实现居住升级，家装是关键一环。相关机构研究报告显示，2020年我国家装领域市场规模已突破4万亿，其中一站式解决家装需求的整装已成为行业最大增量。《2021年装修消费趋势报告》显示，一站式装修需求激增160%。另外有数据显示，预计2022年整装行业市场规模会突破万亿元，并将保持20%以上的年增速高速发展。
整装潮起，核心原因在于消费人群的变化。《2022中国家居消费趋势研究》显示90后、95后甚至00后正逐渐成为家装消费的中坚力量。
上一代家装主流消费群更加重视“买得划算”，有钱有闲也愿意去“折腾式”解决家装需求，从硬装到软装、从家具到家电、从厨具到寝具都愿意劳心费力地挑选购买。今天的家装主流消费群则是互联网原住民，他们追求个性化，家装高度定制不只是可以“千家千面”也可以最大化利用昂贵的房屋空间；他们习惯于电商、外卖等所见即所得的生活方式，被“懒人经济”宠坏，正因为此，省心便捷的整装模式也就成了年轻人的主流选择，也成为家装行业的重要增长点。
据艾媒咨询预测，2024年中国定制家居市场规模将增至3342亿元，成为家居行业新的增长点。全屋定制头部玩家欧派、索菲亚和尚品宅配的营收在疫情期间依然高速增长，整装成为最大亮点，2021年索菲亚整装渠道收入5.29亿元，同比增长3倍；尚品宅配整装模式实现营收约11.09亿元，同比增长53.69%。欧派实现营业总收入204.42亿元，同比增长38.68%；实现归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，同比增长29.23%，创上市以来新高，其橱柜和衣柜两大核心业务卫冕行业第一，其中橱柜业务实现营业收入75.29亿元，同比增长24.22%；衣柜及配套家具产品实现营业收入101.72亿元，同比增长49.53%。
在三大全屋定制巨头外，更多家装产业链玩家入局整装市场。《2022中国家居消费趋势研究》显示，各大企业整装业务纷纷提速，2021年来十余家公司全力布局整装大家居，“2022年，整装模式突围成新亮点。”优居研究院对当下整装市场的主流玩家进行整理后发现，家装产业链上下游已有七大类玩家聚集形成“七大门派”：
1、以欧派、索菲亚和尚品宅配为代表的定制企业，这些定制企业在全屋定制时期已经积攒了相对成熟的经验，再利用品牌影响力、BIM技术等优势，可以更快捷地进行整合；
2、以圣都、业之峰、靓家居、点石、东易日盛为代表的家装公司，这些家装企业自身拥有相对成熟的供应链整合能力和交付能力，能根据消费者需求完成标准化和个性化相结合的整装方案。
3、以东鹏家居、箭牌卫浴为代表的装修材料类企业，拥有天然的品牌认知优势，更容易抓住消费者需求和打造装修平台；
4、以碧桂园、万科等为代表的房地产公司，依托国家对房地产的导向性政策优势和强大的资金实力支撑，从上游对下游产业链进行整合，直接切入整装市场；
5、以阿里巴巴、京东、贝壳为代表的跨界巨头，此类企业借助自身的互联网、物流等优势，同时与多家品牌合作整合行业资源进入整装市场；
6、以红星美凯龙为代表的家居卖场，家居零售卖场本身具备强大的零售网，自有客流加持，多年沉淀的整合供应链能力、物流、送装服务等优势明显；
7、以土巴兔、齐家网为代表的垂直平台巨头，互联网家装平台可以说是家装行业思想启蒙运动的引领者，凭借其对于供应链的深耕，对消费者的精准把控，很快就迈到整装赛道。
群雄逐鹿整装市场，突围关键点有哪些？
整装市场竞争愈发激烈，各路实力派玩家突围的关键点是什么？
一是得年轻人得天下。年轻人成为家装主流消费群是整装兴起的关键，因此抓住年轻人是整装玩家突围的关键。抓住年轻人是一个系统工程，涉及到产品、品牌、营销、渠道等方方面面，比如产品层面要迎合年轻人风格多元化、个性化、潮玩化的趋势，研发更多新品如新风空调、颜值锅具、洗烘套装、智能马桶等产品组合以及家装风格去抓住年轻人。
